“電子商務(wù)銷售服務(wù)”對于大多數(shù)人而言還是個新名詞，甚至很少有人會將它理解為一個行業(yè)。然而，就是這樣一個陌生的行業(yè)，在全球經(jīng)濟不景氣的今天，卻有可能為數(shù)以千萬計的外貿(mào)企業(yè)打開電子商務(wù)的另一扇門。在線服務(wù)業(yè)的先行者
上海品思信息技術(shù)有限公司是中國第一家真正意義上的電子商務(wù)銷售服務(wù)公司。“從前期的網(wǎng)頁制作、銷售成本的制定、網(wǎng)上競爭對手的調(diào)研分析；中期和客戶買家的E-mail往來回復(fù)、交易的投訴處理、包括到最后定單的處理、物流的配送、以及銷售的統(tǒng)計和分析等等，這一整套的服務(wù)我們都可以幫企業(yè)操作。”鄭亮，品思公司創(chuàng)始人告訴騰訊網(wǎng)財經(jīng)頻道。“我們能給企業(yè)帶來的最大的價值體現(xiàn)，就是我們能夠幫助企業(yè)迅速在這個交易平臺上產(chǎn)生銷售額，幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去。”
早在1999年，還在英國留學(xué)的鄭亮就開始接觸eBay的銷售業(yè)務(wù)。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)在美國有一些服務(wù)線產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商，專門提供電子商務(wù)銷售服務(wù)，這引起了鄭亮的注意，“當(dāng)企業(yè)需要在eBay上進行跨國銷售時，電子商務(wù)銷售業(yè)的市場也就隨之產(chǎn)生。”中國是一個出口大國，但相對來說中國的電子商務(wù)基礎(chǔ)卻很薄弱，很多企業(yè)想從事跨國電子商務(wù)，卻不知道該如何做起，這預(yù)示著電子銷售服務(wù)業(yè)在中國存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
瞄準(zhǔn)了這塊市場之后，鄭亮和他的團隊開始了迄今已達9年的創(chuàng)業(yè)長跑。“最早是不斷地積累自己的銷售商經(jīng)驗，在這段時間里，通過我們的銷售服務(wù)把批發(fā)過來的商品賣出去，證明我們真正起到推動銷售平臺的作用。”在談到企業(yè)是否愿意掏腰包來獲取相對專業(yè)的服務(wù)時，鄭良顯然并不擔(dān)心，“對于企業(yè)來講，他們投入的只是一種變更的成本，而無需去承擔(dān)固定成本的投入，對企業(yè)來講非常有幫助。”簡短的兩句話，清晰地道出了電子商務(wù)銷售服務(wù)的價值所在。
風(fēng)暴中的危與機
由美國次貸危機引起的全球性金融風(fēng)暴，給中國的外貿(mào)帶來了前所未有的沖擊。11月我國出現(xiàn)了近年來的首次出口總值單月下滑，而外貿(mào)加工、制造業(yè)更是金融風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)。對于基于eBay跨國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺進行電子商務(wù)銷售服務(wù)的品思來說，這會是一次巨大沖擊，還是上帝打開的另一扇門？
“企業(yè)如果不通過電子商務(wù)去銷售，而是通過傳統(tǒng)渠道去銷售，他的風(fēng)險更大，毛利率更低。”鄭亮一語中的，“通過電子商務(wù)銷售，雖然銷售額不一定能夠達到與往年相同的水平，但是它的業(yè)務(wù)量的數(shù)量仍然是存在。同時，由于電子商務(wù)省去了很多中間環(huán)節(jié)，只要企業(yè)的產(chǎn)品有競爭力，利潤也不會太低。”鄭亮表示，在外貿(mào)遇冷的情況下，企業(yè)更迫切地需要通過電子商務(wù)這種低成本的渠道向海外推廣自己的商品。
除了為企業(yè)帶來有形收益，鄭亮認為eBay上的電子商務(wù)銷售還將給企業(yè)帶來更多無形的收益，“在做銷售的同時，企業(yè)可以很清楚知道他的商品賣到了哪里，隨著操作電子商務(wù)的時間越久，所沉淀下來的客戶信息量，終端客戶信息量會越來越大。其實，客戶的信息對企業(yè)來講是一個非常寶貴的無形資產(chǎn)。”此外，鄭亮還提到企業(yè)通過電子商務(wù)做銷售的同時，還可以得到無形的品牌推廣的收益。
“一旦企業(yè)選擇在eBay上開展電子商務(wù)貿(mào)易，我們的機會就來了。等以后國內(nèi)市場成熟了，我們也會考慮把業(yè)務(wù)拓展到其他平臺”，作為一個商人，鄭亮把目光放得很遠。
電子商務(wù)的曙光
毋庸置疑，波及全球的金融海嘯對市場上的每一家企業(yè)都可能帶來不可避免的挑戰(zhàn)。為了把金融風(fēng)暴帶來的傷害降到最低，鄭亮和他的團隊未雨綢繆，針對公司自身和客戶企業(yè)制訂了一系列應(yīng)對策略。
在全面衡量品思所面臨的狀況之后，鄭亮決定把技術(shù)開發(fā)的進度稍微推后，把主要精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上面。“我們會給予企業(yè)一定的優(yōu)惠，對一些企業(yè)我們會減免服務(wù)費。除此之外，我們還和廣東這邊的相應(yīng)政府開展一些合作項目，當(dāng)?shù)卣块T也會給予適當(dāng)?shù)呢斦a貼，共同幫助企業(yè)能夠以最低成本在eBay這個平臺上把商品賣出去，取得更大的經(jīng)濟效益”。
即便在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境下，品思并沒有放松對業(yè)績目標(biāo)的追求。2009年，品思希望自己的客戶規(guī)模達到400，同時實現(xiàn)一年里在eBay上達到2.8億的營業(yè)額。“我們在努力地朝著這個方向去走。在有危險的時候，其實機遇是存在著的，我們是這樣去看待目前的這個問題的。”作為行業(yè)先行者，品思也表示希望有更多的新進入者來把這個市場共同做大。
白晝前的黑暗是一天之中最黑的地方，在全球金融危機席卷中國的今天，電子商務(wù)銷售服務(wù)業(yè)就像黎明前的一道曙光，為中國外貿(mào)企業(yè)躋身跨國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易帶來了新的希望。 |
