中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的許先生來(lái)電話，希望我們成為他們會(huì)員。其中，許先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在7個(gè)世界搜索引擎中都有友情鏈接（其實(shí)是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在這些搜索引擎中注冊(cè)登記，而非友情鏈接）。他說(shuō)只要外國(guó)的搜尋者尋找“中國(guó)企業(yè)”，就能找到中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，因此中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的訪問(wèn)量是很大的。
錯(cuò)了，多么大的一個(gè)錯(cuò)誤！
我問(wèn)許先生，在搜索引擎中找“中國(guó)企業(yè)”的外國(guó)人是怎樣的一類人？是手里握著產(chǎn)品或服務(wù)的推銷商，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)概念，根本不了解其產(chǎn)品或服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)中的定位，不了解其產(chǎn)品或服務(wù)該向哪些中國(guó)企業(yè)銷售的人。這些人是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)所希望的訪問(wèn)者嗎？顯然不是。
再好比說(shuō)，我要去美國(guó)紐約出差，需定紐約的賓館客房。我在網(wǎng)上尋找的絕不是“美國(guó)賓館”，而是“在紐約的三星級(jí)酒店”。
在我們看來(lái)，大多數(shù)的網(wǎng)站都選擇了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞！至目前為止，我們的許多搜索引擎排名服務(wù)的客戶在開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有一個(gè)能向我們提供其完整而正確的關(guān)鍵詞。
錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，即使搜索引擎中的排名再好，所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說(shuō)，正確的關(guān)鍵詞比搜索引擎中的排名更重要。
選擇關(guān)鍵詞中的常見(jiàn)錯(cuò)誤有兩個(gè)：
關(guān)鍵詞的羅列太普通
未含蓋與其電子商務(wù)站點(diǎn)密切相關(guān)的特殊關(guān)鍵詞
好的搜索引擎排名會(huì)成就您大的訪問(wèn)量，而關(guān)鍵詞是區(qū)分篩選您的目標(biāo)訪問(wèn)客。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的最終目的是使我們站點(diǎn)形成銷售和贏利。
好的搜索引擎排名帶來(lái)大的訪問(wèn)量，但不形成站點(diǎn)的銷售，又有何用？
合格的預(yù)客戶的訪問(wèn)，能為我們站點(diǎn)帶來(lái)實(shí)在的銷售，這才是我們期望的。
這一切靠什么？您的在線生意的關(guān)鍵詞！
關(guān)鍵詞不僅是您電子商務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容或概念，更應(yīng)該體現(xiàn)出為訪問(wèn)者解決其現(xiàn)存的問(wèn)題。
在確定某一關(guān)鍵詞之前，您得考慮一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)中的用戶查詢這一關(guān)鍵詞的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此關(guān)鍵詞決不是您正確的關(guān)鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是，您的站點(diǎn)能不能有效地解決訪問(wèn)者的問(wèn)題。如果答案還是明確無(wú)誤，這便是您該選擇的關(guān)鍵詞。
如果您的站點(diǎn)不能為訪問(wèn)者解決他們希望解決的問(wèn)題，訪問(wèn)者將繼續(xù)尋找其他的能解決問(wèn)題的站點(diǎn)，而這些站點(diǎn)多半是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么您花了時(shí)間和精力集中某一關(guān)鍵詞，但又不能很好地滿足訪問(wèn)者的需求，解決他們的問(wèn)題呢？眾所周知，從搜索引擎那里點(diǎn)擊來(lái)的訪問(wèn)客都是非常合格的預(yù)客戶，比那些看了新奇的廣告條點(diǎn)擊而來(lái)的要好得多。如果您能解決搜索客的問(wèn)題，他們會(huì)滿意，會(huì)成為您的客戶。這種銷售成功率是其他方法無(wú)法比擬的。
選擇正確關(guān)鍵詞的對(duì)策（有些重復(fù)，但因?yàn)橹匾�是羅列如下）：
明確站點(diǎn)闡述的核心問(wèn)題與概念；
分別羅列核心問(wèn)題，想盡辦法找出訪問(wèn)者在查詢時(shí)可能包含的詞和詞組，任何您未考慮到的關(guān)鍵詞都將使您潛在的客戶跑向您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)，看他們所選擇的關(guān)鍵詞；
檢查自己的站點(diǎn)，修改、調(diào)整自己的關(guān)鍵詞；
注意關(guān)鍵詞的組合和查詢的幾率大小；
再次強(qiáng)調(diào)，高訪問(wèn)率的關(guān)鍵詞并不一定會(huì)帶來(lái)好的贏利，低訪問(wèn)率的關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確，更能捕捉到合格的訪問(wèn)者并形成銷售；
一旦明確了最終的關(guān)鍵詞（組），除去其他的不精確的詞組；
長(zhǎng)的關(guān)鍵詞容易獲得好的排名，太普通的關(guān)鍵詞對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老手也是個(gè)棘手的問(wèn)題。
