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電子商務(wù)并非中小企外銷救心丸-中國(guó)開網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院
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標(biāo)題:電子商務(wù)并非中小企外銷救心丸

 
    傳統(tǒng)外貿(mào)越來(lái)越難做,中小企業(yè)將何去何從?昨天,1000多位在滬的中小企業(yè)主共同參加了上海國(guó)際會(huì)議中心主辦的阿里巴巴網(wǎng)商論壇,他們中的絕大部分已經(jīng)或者正準(zhǔn)備開展電子商務(wù),期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取國(guó)外的大額定單。不過(guò),阿里巴巴執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲表示,網(wǎng)上生意并不好做,千萬(wàn)別把電子商務(wù)當(dāng)成靈丹妙藥。

  如今傳統(tǒng)展會(huì)成本居高不下,交易效果持續(xù)走低,很多依靠外銷的中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,僅去年一年,其上海會(huì)員供應(yīng)商就凈增了近1000家。在電子商務(wù)大熱的背景下,部分中小企業(yè)走進(jìn)了電子商務(wù)的誤區(qū)。衛(wèi)哲因此提醒中小企業(yè)主,在某種程度上,網(wǎng)上貿(mào)易比網(wǎng)下貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)更激烈,供應(yīng)商報(bào)價(jià)的速度更快也更透明,很難想象在傳統(tǒng)貿(mào)易上不成功的企業(yè)能夠在網(wǎng)上找到出路。

  揚(yáng)州國(guó)泰玻纖有限公司是最早利用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)的企業(yè)之一,目前完全依賴電子商務(wù),每年出口玻璃鋼達(dá)340億美元。公司總經(jīng)理許啟新在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),昨天他透露了幾大訣竅:第一,報(bào)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力,只報(bào)實(shí)價(jià)不報(bào)虛價(jià),買手們通常沒功夫和你殺價(jià);第二,要派專業(yè)工作組處理電子郵件,做到當(dāng)天郵件當(dāng)天回,回函中除了價(jià)格還要包括包裝方式、產(chǎn)品照片等;第三,要耐得住前期的寂寞,剛做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的企業(yè)都會(huì)有半年左右的寂寞期;第四,專業(yè)知識(shí)要過(guò)硬,即使是英語(yǔ)八級(jí)的畢業(yè)生也要先進(jìn)行專業(yè)術(shù)語(yǔ)的培訓(xùn)才能上崗。 
 

點(diǎn)擊[6080]次  發(fā)布日期: 2008-2-26 18:14:15    發(fā)布人:中國(guó)開網(wǎng)
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