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“淘寶城”能成功嗎？

作者：未知 來(lái)源：未知

現(xiàn)實(shí)中的商場(chǎng)用電子商務(wù)的網(wǎng)站冠名，上海聚為投資有限公司無(wú)疑是第一個(gè)吃螃蟹的。能夠想到使用電子商務(wù)網(wǎng)站的知名品牌為商場(chǎng)冠名，對(duì)于上海聚為來(lái)說(shuō)是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，是一種品牌價(jià)值的印證。在這里面，上海聚為無(wú)疑是主動(dòng)的一方，淘寶是被動(dòng)的一方，如果冠名以淘寶的商城能夠經(jīng)營(yíng)成功，無(wú)疑是聚為和淘寶共同的成功，尤其是聚為的成功。而且可能在全國(guó)各地會(huì)有更多的商城尋找淘寶洽談冠名合作。看起來(lái)好象淘寶未來(lái)將會(huì)有著另外一個(gè)收入來(lái)源：品牌授權(quán)費(fèi)。

但是，我很為淘寶城擔(dān)憂，為其經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展以及淘寶品牌未來(lái)的成長(zhǎng)而擔(dān)憂。

冠名淘寶，無(wú)疑可以為上海聚為一下子吸引來(lái)無(wú)數(shù)商人、媒體、淘寶用戶的關(guān)注，但是除此之外能帶來(lái)什么呢？

有了淘寶這個(gè)著名的電子商務(wù)品牌，只是吸引了淘寶上商戶和用戶的注意力，而這種注意力能否轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)的成功呢？我認(rèn)為是否定的。

在新聞報(bào)道中，上海聚為要降低租金從300元/平方米/月到180元/平方米/月，一年少收入1700多萬(wàn)元。而且商城只能出租給淘寶的會(huì)員。

我們知道，商城能否經(jīng)營(yíng)成功關(guān)鍵看周圍消費(fèi)商圈狀況、商家和消費(fèi)者對(duì)商城的認(rèn)知、商城的年經(jīng)營(yíng)管理水平、商城的市場(chǎng)宣傳、商城經(jīng)營(yíng)商戶的商品和價(jià)格、商城和商家的聲譽(yù)等等。

眾所周知，電子商務(wù)網(wǎng)站上的經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)實(shí)中商城的經(jīng)營(yíng)是差了十萬(wàn)八千里的。而電子商務(wù)網(wǎng)站上的商戶更是和現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)有著完全不同的方式和成本。本身淘寶網(wǎng)上的商戶就是為了降低經(jīng)營(yíng)成本、節(jié)省經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，或者為了逃稅、避免政府機(jī)構(gòu)管理等原因在網(wǎng)站上銷售商品，而現(xiàn)在再讓他們回到現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)，我想這是非常困難的事情。

即使有些商戶真的租用了商城，可是原本通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，他們?cè)趺茨軌蜃龊媒?jīng)營(yíng)呢？而且我們來(lái)看看，如果最終商城真的把300個(gè)鋪位都出租了，那商城會(huì)成為什么樣子？就會(huì)成為一個(gè)非常原始的、雜亂的、到處擺放著商品的大雜貨鋪。其實(shí)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)發(fā)展，除了一些特殊產(chǎn)品如汽車配件、裝修材料、原材料、蔬菜水果或者專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)外，大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了在大型超市、大型商場(chǎng)購(gòu)買商品。只有消費(fèi)能力不強(qiáng)的中低收入階層才會(huì)到大雜貨鋪式的分割出租商城購(gòu)物。

那么，就可想而知，商城的消費(fèi)群體主要將會(huì)是中低收入群體。可是，淘寶網(wǎng)的商戶能夠?yàn)檫@些中低消費(fèi)群體提供足夠低價(jià)格而又高質(zhì)量的商品嗎？很可惜，商戶做不到。因?yàn)樵诰W(wǎng)上上的低價(jià)格在現(xiàn)實(shí)中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橛辛俗饨鸷推渌�各種費(fèi)用。而且很多淘寶的商戶本身原先就是多道販子，利用網(wǎng)絡(luò)信息不及時(shí)、不暢通賺錢而已，根本沒(méi)有來(lái)源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

這時(shí)候?qū)��?huì)出現(xiàn)兩種情況：商戶要么提高價(jià)格，要么就用猥劣假冒商品充貨。

提高了價(jià)格，消費(fèi)群體肯定不認(rèn)可，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體越來(lái)越少，商城門前車馬冷落，商戶就會(huì)以次充好，想要謀取暴利以維持生存，這樣就是一種惡性循環(huán)，最終商戶逐漸逃離商城，商城也不得不關(guān)門大吉。

其實(shí)，淘寶網(wǎng)假貨從未間斷。挺淘寶的人煞有介事解釋說(shuō)，“水貨、黑貨到處可見(jiàn)，還有其他類別的假名牌產(chǎn)品，其存在并發(fā)展的關(guān)鍵是用戶買賬。” “出現(xiàn)了假名牌、水貨等，也不應(yīng)該歸罪于淘寶。”

淘寶作為一個(gè)交易平臺(tái)和線上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者，是無(wú)法對(duì)淘寶網(wǎng)上銷售的商品不負(fù)責(zé)呢?但是在實(shí)體農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，出現(xiàn)假貨，市場(chǎng)管理者也是要承擔(dān)責(zé)任，比如繳納罰款或限期整改。

相信未來(lái)淘寶商城也會(huì)存在很多假貨、水貨、黑貨，一旦如此，則不僅僅是消費(fèi)群體的遠(yuǎn)離了，更會(huì)招致相關(guān)政府部門的嚴(yán)處。商城正常經(jīng)營(yíng)定會(huì)受到很大的影響。

沒(méi)有了高質(zhì)量的商品、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有如同超市和商場(chǎng)一樣優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)體系的支撐，很難想象淘寶城如何能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。

如果淘寶城最終無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，受損失的將不僅僅是上海聚為和正常經(jīng)營(yíng)的數(shù)百家商戶，還有淘寶的品牌和商譽(yù)。到時(shí)候，淘寶城的創(chuàng)意將從偉大跌落到異想天開(kāi)的失敗。

淘寶城，將會(huì)是一杯含有毒藥的果汁，上海聚為、數(shù)百商戶、淘寶網(wǎng)喝下去，就會(huì)身體受傷。

媒體鏈接：

《淘寶成長(zhǎng)煩惱 落地前景幾何》

來(lái)源： 2006/07/07　ChinaByte

近日，淘寶網(wǎng)宣布，將“淘寶城”商標(biāo)授權(quán)給在上海擁有11家商場(chǎng)的聚為投資有限公司使用，后者計(jì)劃在今年年內(nèi)把商場(chǎng)全部改成淘寶城。

《淘寶品牌授權(quán)方式上海建商城 非會(huì)員不能進(jìn)駐》
來(lái)自：http://www.sina.com.cn 2006年07月03日 09:06 重慶商報(bào)
以品牌授權(quán)的方式與上海一商場(chǎng)合作打造“淘寶城”，非淘寶網(wǎng)商家不能進(jìn)入該商場(chǎng)

　　本報(bào)訊 (記者 黃業(yè)崧 實(shí)習(xí)生 陳玉平) 國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，以品牌授權(quán)的方式打造“淘寶城”。昨日，記者從有關(guān)途徑獲悉，淘寶與上海一商場(chǎng)簽署協(xié)議，該商場(chǎng)將被命名為“淘寶城”，商場(chǎng)內(nèi)的鋪位，將只能由淘寶網(wǎng)的賣家來(lái)經(jīng)營(yíng)。

商場(chǎng)看貨網(wǎng)上交易

　　據(jù)悉，該商場(chǎng)位于上海南京西路，上下共三層，總面積為1.2萬(wàn)平方米，約有三百個(gè)鋪位。6月28日起，商場(chǎng)正式命名為“淘寶城”，并開(kāi)始向淘寶賣家內(nèi)部招商，但還未向外界公布。一期招商至7月14日結(jié)束，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)的時(shí)間會(huì)在8月初。

　　淘寶人士稱，該商場(chǎng)由上海韓城企業(yè)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，淘寶只提供品牌，不會(huì)介入日常經(jīng)營(yíng)中。冠名百貨商店，目的不在贏利。淘寶的考慮是，網(wǎng)上的商品交易量非常大，但因?yàn)闆](méi)有親眼看見(jiàn)、試用商品，出現(xiàn)糾紛難免。如果網(wǎng)上的交易和網(wǎng)下的商店 能結(jié)合起來(lái)，那么網(wǎng)上消費(fèi)就不存在心理障礙了。

　　考慮到賣家主要做網(wǎng)上交易的特點(diǎn)，淘寶城別出心裁在商場(chǎng)內(nèi)每一個(gè)店鋪引進(jìn)了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和寬帶，店主可以在店中放置電腦，顧客既可在店內(nèi)看商品，又可在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　品牌授權(quán)費(fèi)每年達(dá)千萬(wàn)元

　　據(jù)了解，淘寶冠名該商場(chǎng)，并沒(méi)有花一分錢。相反，該商場(chǎng)使用了“淘寶城”的名義，每年需要支出的費(fèi)用高達(dá)千萬(wàn)元。根據(jù)淘寶網(wǎng)與上海韓城的協(xié)議，淘寶店主在淘寶城中開(kāi)店，將得到租金的6折優(yōu)惠。目前，淘寶城內(nèi)一個(gè)平方的月租金大概為300 元，淘寶店主只需交180元。按照1.2萬(wàn)平方米計(jì)算，“淘寶城”每年少收入的租金高達(dá)1700多萬(wàn)元。淘寶人士稱，這部分收入，淘寶沒(méi)有落入自己口袋， 作為租金優(yōu)惠贈(zèng)給淘寶店主。

　　淘寶人士稱，開(kāi)設(shè)百貨商店還沒(méi)有列入淘寶目前的計(jì)劃當(dāng)中，冠名淘寶城是一個(gè)帶有試驗(yàn)性質(zhì)的舉動(dòng)。如果效果好，淘寶也不排除進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，淘寶網(wǎng)每年的銷售額高達(dá)數(shù)十億元，如果進(jìn)入傳統(tǒng)百貨領(lǐng)域，這又將產(chǎn)生一個(gè)商業(yè)巨無(wú)霸。隨著市場(chǎng)份額超越ebay易趣，淘寶的品牌知名度一路走高，即使并不介入經(jīng)營(yíng)，單是依靠品牌授權(quán)，這就是一筆很大的收入。