附嘉賓簡(jiǎn)歷：
高春輝，1997年7月開(kāi)始創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)站，1999年創(chuàng)辦金山卓越網(wǎng)，后于2000年4月離職。2000年5月底創(chuàng)辦了天下網(wǎng)，2001年，天下網(wǎng)倒閉，被媒體當(dāng)作中國(guó)網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂的導(dǎo)火線。2002年開(kāi)始，創(chuàng)辦手機(jī)之家(imobile.com.cn)，2006年2月，手機(jī)之家與18900.com 共同以2800萬(wàn)人民幣的總值被NASDAQ上市公司收購(gòu)控股權(quán)。
精彩觀點(diǎn)：
- 對(duì)于他來(lái)說(shuō)，除了要業(yè)績(jī)以外，也要利潤(rùn)，做報(bào)表，做年報(bào)都會(huì)好看。實(shí)際上這個(gè)業(yè)績(jī)是我們提的，說(shuō)400萬(wàn)，并不是他要求你做400萬(wàn)我們才收購(gòu)你
- 只是一個(gè)控股權(quán)，不是把你的經(jīng)營(yíng)權(quán)也拿走了。去掉我們現(xiàn)在這個(gè)隊(duì)伍，手機(jī)之家也不值錢了
- 我當(dāng)然希望自己想做的事情，哪怕給人打工也是希望說(shuō)我做自己想做的事情，我做事情相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果我喜歡的事情我會(huì)很投入，如果不喜歡很難投入，這也是個(gè)性問(wèn)題
- 并不是你有發(fā)展是第一，活著才是第一，活著才可能有發(fā)展。我們都是低成本在做事情，不可能去說(shuō)我去做高風(fēng)險(xiǎn)的事情
- 喜歡互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，從我的角度上，它確實(shí)是成本最低化的一個(gè)行業(yè)。但是它成本最低化并不等于它的成功率就會(huì)更高，其實(shí)它也很殘酷，你每天看到很多不管小網(wǎng)站或者大網(wǎng)站會(huì)成立，但也看到很多網(wǎng)站在倒下
主持人：各位網(wǎng)友大家好！歡迎來(lái)到《白銀時(shí)代》，我是互聯(lián)網(wǎng)周刊記者陶俊杰，今天《白銀時(shí)代》的訪談?dòng)晌抑鞒帧Ｎ覀兊募钨e是高春輝，手機(jī)之家網(wǎng)站的創(chuàng)始人，他手頭剛剛拿到了太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓的股份。
高春輝：主持人好，網(wǎng)友好，我是手機(jī)之家的高春輝。
主持人：老高早在97年就已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的活躍分子了，98年更被評(píng)為十大網(wǎng)民，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)第一人，后來(lái)又創(chuàng)辦了天下網(wǎng)，在此之前還和金山合作了一個(gè)金山卓越網(wǎng)站，擔(dān)任總經(jīng)理，他也是經(jīng)歷很多曲折和坎坷，2002創(chuàng)辦手機(jī)直到今天取得成功，我們首先對(duì)他表示祝賀。老高同志是一個(gè)工作狂，很多朋友都說(shuō)他一天24小時(shí)工作必須16個(gè)小時(shí)以上，今天能夠有時(shí)間和網(wǎng)友一起聊天，分享一下成功的喜悅，我們也是很高興。
首先請(qǐng)老高介紹一下剛剛完成交易的情況。
高春輝：跟太平洋是去年大概九十月份的時(shí)候接觸到的，一個(gè)朋友介紹的，一開(kāi)始談，并沒(méi)有準(zhǔn)備兩個(gè)網(wǎng)站都要買。手機(jī)之家有兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是18900做手機(jī)銷售的，實(shí)際上是B2C的，其次是手機(jī)之家，我們?cè)谝粔K決定做的時(shí)候花了兩年時(shí)間，04年中旬覺(jué)得應(yīng)該在一塊做，很有互補(bǔ)性。因?yàn)樯鲜泄舅紤]的和我們不謊艘囊導(dǎo)ǜ鞣矯妗2C網(wǎng)站相對(duì)營(yíng)業(yè)額很大，毛利并不一定很高，但營(yíng)業(yè)額很大。而太平洋有一塊業(yè)務(wù)做通訊產(chǎn)品銷售，包括一些增值服務(wù)，這兩塊對(duì)它的業(yè)務(wù)都會(huì)有幫助，但當(dāng)時(shí)因?yàn)閮r(jià)格上會(huì)有一些分歧，比如把你估值多少錢，這上會(huì)有一些分歧，后來(lái)我們覺(jué)得說(shuō)這件事情，從手機(jī)之家角度上做了四年，18900歷史更長(zhǎng)，從2000年就開(kāi)始做了。這個(gè)事情從我們能力而言，這個(gè)能力不光你做事能力，包括你很多能力，比如你能去拿到錢的能力也是相關(guān)的，B2C這塊因?yàn)槭琴Y金密集型的事情，你要想做大，還是需要有資金投入的，我覺(jué)得在這方面，我們能力已經(jīng)快到了盡頭了，我們希望有更好的伙伴來(lái)一塊做大比較好。
至于說(shuō)為什么要51%，就是因?yàn)樗喜?bào)表，不是一個(gè)投資公司，是一個(gè)控股類的公司，一定合并報(bào)表才能在他上市業(yè)績(jī)里面體現(xiàn)出來(lái)，也就是這個(gè)原因才是這樣，其它方面我們都談得很好，包括我們以后怎么運(yùn)作，包括業(yè)績(jī)，他就是我看你業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱趺锤晌覀儾⒉魂P(guān)心，我們并不是關(guān)心你做什么，大概在年底做一個(gè)計(jì)劃，按照這個(gè)業(yè)績(jī)走，年底能夠完成，兩方面都會(huì)很好合作。
主持人：你簽約我注意到一個(gè)條款，你們做出承諾，每年完成50萬(wàn)美金這樣一個(gè)凈利潤(rùn)，為什么會(huì)簽定這樣一個(gè)條款？
高春輝：對(duì)于他來(lái)說(shuō)，除了要業(yè)績(jī)以外，按照也要利潤(rùn)，做報(bào)表，做年報(bào)都會(huì)好看。實(shí)際上這個(gè)業(yè)績(jī)是我們提的，說(shuō)400萬(wàn)，并不是他要求你做400萬(wàn)我們才收購(gòu)你。
主持人：去年是多少？
高春輝：凈利潤(rùn)一百萬(wàn)左右，你想B2C這塊銷售額應(yīng)該在幾千萬(wàn)，不可能我們倆個(gè)網(wǎng)站加一塊一百萬(wàn)銷售額，那就不值錢了。
主持人：今年一下增長(zhǎng)四倍有信心嗎？
高春輝：應(yīng)該可以，B2C我們?nèi)ツ隊(duì)顩r很好，你要進(jìn)貨，或者說(shuō)你要先銷售就一定先進(jìn)貨，進(jìn)貨涉及到現(xiàn)款現(xiàn)貨問(wèn)題。對(duì)于手機(jī)類廠商一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金你要現(xiàn)款現(xiàn)貨，拿貨就要現(xiàn)金，對(duì)我們來(lái)說(shuō)現(xiàn)金壓力比較大，去年可能因?yàn)樽约旱默F(xiàn)金不夠，有很多機(jī)會(huì)你會(huì)錯(cuò)過(guò)。
對(duì)于手機(jī)之家來(lái)說(shuō)我們下半年才開(kāi)始做廣告業(yè)務(wù)，廣告這塊收入才起來(lái)，上半年還沒(méi)有太多，我們根據(jù)我們自己計(jì)算來(lái)看，第一年首先今年會(huì)投兩百萬(wàn)進(jìn)來(lái)，實(shí)際上這里面沒(méi)有提及太多的是借款計(jì)劃，借款計(jì)劃不算收購(gòu)一部分，所以沒(méi)有必要提在公告里面，可以按照一個(gè)日常的比如你就找銀行借，你的年息6%，他也給你6%的一個(gè)利息來(lái)給你做借款，這樣比你去銀行借有時(shí)候相對(duì)來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)便一些，這種時(shí)候我們可能也會(huì)在根據(jù)自己投入情況來(lái)預(yù)算，我們大概要借多少錢，兩百萬(wàn)加上我們借的錢對(duì)我們運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)足夠了。我們今年400萬(wàn)應(yīng)該不是一個(gè)大的問(wèn)題。
為什么去年說(shuō)收入其實(shí)從我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)朋友說(shuō)，手機(jī)之家和B2C這塊利潤(rùn)比例是3：7，我覺(jué)得手機(jī)之家這塊還有很多潛力可以挖，手機(jī)之家做了四年一直沒(méi)有很大的投入在里面，去年從我們才算有大的一點(diǎn)投入在里面，人，服務(wù)器、帶寬，包括其它方面，真正成長(zhǎng)是04年中旬到05年中旬這一段時(shí)間，一年內(nèi)成長(zhǎng)了很多。在網(wǎng)友或者別人看不到，從我們自己角度來(lái)講，實(shí)際上是成長(zhǎng)不少了，在去年下半年才開(kāi)始做了一些廣告的業(yè)務(wù)，我們?cè)瓉?lái)廣告收入很低的，也有信心把手機(jī)收入做得更高。
相對(duì)手機(jī)之家這塊業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們只要把成本控制得住，你做的全都是利潤(rùn)了，這比B2C要好控制，因?yàn)锽2C有可能不光是賺錢，也有可能是虧錢，我們覺(jué)得今年400萬(wàn)業(yè)績(jī)還是比較好完成。
網(wǎng)友：手機(jī)之家在手機(jī)網(wǎng)站中排行第四，根本沒(méi)有太大作用，最大特點(diǎn)沒(méi)有特色欄目，全是照搬別人的東西。這個(gè)說(shuō)法你怎么看？
高春輝：看東西不能看表面，比如我們有些欄目是跟別人名字一樣，看著一樣，不等于我們里面東西跟別人是一樣?xùn)|西。比如我們手機(jī)主題，實(shí)際上在所有提供手機(jī)主題功能的網(wǎng)站里面，實(shí)際上是做得最好的，我們?cè)诩夹g(shù)這塊做的比較深入，比別的網(wǎng)站做得好，但是在表現(xiàn)上你看不出來(lái)的，我在這塊跟別人有什么差異化，差異化不是你表現(xiàn)出來(lái)，你做出來(lái)的，真正用過(guò)的網(wǎng)友才有發(fā)言權(quán)。比如我要看一個(gè)網(wǎng)站，我一定要把自己當(dāng)成網(wǎng)友，真正用這個(gè)服務(wù)才知道好，知道壞，跟別人有什么區(qū)別。從我們做網(wǎng)站角度來(lái)講或者我的做事風(fēng)格來(lái)講，我不會(huì)做一種無(wú)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，你做的東西，我同樣跟你做，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)還不如不做，我做的東西一定要有我的想法在里面，哪怕是錯(cuò)，哪怕我要改，我肯定不會(huì)做跟別人一模一樣的東西。
也許這位網(wǎng)友只是在看，覺(jué)得是這個(gè)樣子，也可以多去用一用，因?yàn)橛行﹨^(qū)別你一定要用，還要用別人的才能仔細(xì)比較起來(lái)知道其中的區(qū)別。
他說(shuō)我們排第四，我就不太好說(shuō)，第四是怎么排出來(lái)的。我一直認(rèn)為獨(dú)立的網(wǎng)站里面，我們跟友人這個(gè)網(wǎng)站是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從我角度來(lái)講，那個(gè)網(wǎng)站做得非常好，也是很值得敬佩，很值得讓我費(fèi)心思跟他競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)，大家都很注重在網(wǎng)站上面下工夫，比如我做一些服務(wù)，他可能有另一些變化，在這方面，是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，我們做事情不是要把對(duì)手打死，或者把它打沒(méi)了才好，有時(shí)候?qū)嶋H上你有好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互相制約也有好處。
主持人：大家都很關(guān)心你的去留問(wèn)題，交易完成之后，你怎么辦？
高春輝：只是一個(gè)控股權(quán)，不是把你的經(jīng)營(yíng)權(quán)也拿走了。去掉我們現(xiàn)在這個(gè)隊(duì)伍，手機(jī)之家也不值錢了。為什么說(shuō)資本用各種各樣方法留人，即使他要你走，也是把現(xiàn)在這個(gè)隊(duì)伍穩(wěn)定住，找到能夠接你班的人才讓會(huì)你走的。
對(duì)于這個(gè)交易來(lái)講，他們不是一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司，他們是控股公司，他們有錢，他們可以買你，來(lái)做業(yè)績(jī)，在這個(gè)基礎(chǔ)上做資本層面的放大。為什么把你趕走？除非他發(fā)現(xiàn)，第一你做得不好，或者他覺(jué)得有做得更好的人，這方面我們認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)事情還暫時(shí)不會(huì)發(fā)生，我們不能說(shuō)以后不會(huì)發(fā)生，我也說(shuō)我的能力到一定程度是有限的，但現(xiàn)在還不用考慮這個(gè)問(wèn)題。
主持人：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題網(wǎng)友更多替你著想，看你的經(jīng)歷不斷創(chuàng)業(yè)，這次創(chuàng)業(yè)這次賣掉以后，發(fā)現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)階段已經(jīng)完成了，是不是會(huì)有下一步創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃？
高春輝：手機(jī)之家還有這個(gè)公司其實(shí)還有很多業(yè)務(wù)可以做，我跟朋友聊天，今年的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們把事情做扎實(shí)，再做探索，把事情做好，有很多可以做的。并不是我們做到盡頭，我們不能做了，才把它賣掉，不是這個(gè)意思，在我們自己能力上面已經(jīng)達(dá)到一個(gè)瓶頸，需要?jiǎng)e人加進(jìn)來(lái)，互補(bǔ)，一塊把它做得更大，并不是我們到了天花板，把它賣掉了，不是那個(gè)意思。
在這方面我可能是說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在具體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是我在做了，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)出想法的人了，我不知道這個(gè)話是一個(gè)貶義還是一個(gè)褒義，我現(xiàn)在希望我從我的想法上去找到手機(jī)之家在未來(lái)發(fā)展上有哪些地方還可以去做，還有哪些跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做的，不管超過(guò)它還是跟它做出差異化，包括一些外圍的對(duì)外的工作，也是我在做，我希望在這方面去做我擅長(zhǎng)的事情。
也許說(shuō)會(huì)有再有其他創(chuàng)業(yè)的想法，但是那個(gè)是不可知的，這個(gè)也不好說(shuō)。再者我說(shuō)我一定，我覺(jué)得也許是一定的，因?yàn)槟悴豢赡苷f(shuō)就像我說(shuō)，這個(gè)事情不是說(shuō)我事業(yè)就到頭了。
主持人：你還沒(méi)有給自己做出一個(gè)明確規(guī)劃。
高春輝：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這四年其實(shí)是很累的，一開(kāi)始做的時(shí)候因?yàn)橹挥形乙粋�(gè)人，或者朋友給幫一下忙，在這四年里面，我也就去年的這段時(shí)間還相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松，我覺(jué)得我需要去輕松一下、修整一下。
主持人：有你的朋友在寫的文章里面透露，說(shuō)你感覺(jué)到了累，希望把手機(jī)之家，多陪陪老婆、孩子。
高春輝：也沒(méi)有，累是因?yàn)橛X(jué)得自己達(dá)到瓶頸了，并不是說(shuō)這個(gè)事情說(shuō)做到頭了，感覺(jué)到累，是因?yàn)槲疫�看到未來(lái)，但是我努力會(huì)很累那個(gè)感覺(jué)。其他的想法當(dāng)然會(huì)有，從我的角度來(lái)說(shuō)，再過(guò)生日，我就已經(jīng)三十多一點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不能靠體力拼這種事業(yè)，是要通過(guò)你這些年在這里面得到經(jīng)驗(yàn)，從這方面從事業(yè)角度上去做事情，而不是靠體力。我們?cè)瓉?lái)在剛畢業(yè)的時(shí)候，熬48小時(shí)都覺(jué)得很正常，現(xiàn)在熬24小時(shí)就已經(jīng)覺(jué)得自己不行了，這就是一個(gè)區(qū)別了。人應(yīng)該知道自己短處，發(fā)揮自己長(zhǎng)處。
主持人：剛才說(shuō)到業(yè)績(jī)，我特別有興趣，我從其他朋友打聽(tīng)出來(lái)，你剛創(chuàng)手機(jī)之家凌晨?jī)扇c(diǎn)睡覺(jué)是很正常。
高春輝：事情99%都是我在做，確實(shí)一刻不敢放松。
主持人：當(dāng)時(shí)沒(méi)有幫手？
高春輝：創(chuàng)業(yè)或者搭檔問(wèn)題上是很慎重的事情，你找好搭檔可以事倍功半，要找不好搭檔就反過(guò)來(lái)了。我的選擇我是很慎重選合作伙伴，這方面用人不疑，疑人不用。
網(wǎng)友：希望你談一下賣手機(jī)之家跟當(dāng)年出走卓越之間的不同？
高春輝：如果從現(xiàn)在角度講，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)從卓越走，自己太年輕，當(dāng)時(shí)是因?yàn)樽吭揭D(zhuǎn)型B2C，我們當(dāng)時(shí)走并不是因?yàn)檎f(shuō)不看好卓越的做B2C的前途，只是在當(dāng)時(shí)雷軍或者跟當(dāng)時(shí)的人里面，在一些具體的做法上有些分歧，當(dāng)時(shí)還是愿意堅(jiān)持自己的一些思路，才會(huì)走。
其實(shí)我覺(jué)得跟手機(jī)之家來(lái)說(shuō)是沒(méi)有辦法比的，還是有很大區(qū)別，不能類比。當(dāng)時(shí)其實(shí)在卓越做下去還是很正常的，如果讓我現(xiàn)在選擇，我也會(huì)呆在卓越而不會(huì)出來(lái)。
年齡大了，經(jīng)歷多了，可能想法不一樣了，你對(duì)利益，對(duì)很多事情的想法，你會(huì)重新來(lái)考慮。
主持人：談到創(chuàng)業(yè)，我們把手機(jī)之家事情先放在一邊，我們想先聊一聊你個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)槟憬?jīng)歷也非常豐富，給我們很多參考。互聯(lián)網(wǎng)最開(kāi)始，當(dāng)然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史還很短，將來(lái)如果寫歷史會(huì)有你一筆，97年那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還是很不盛行的。
當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦第一家個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，那時(shí)候一些經(jīng)歷，一些情況。
高春輝：當(dāng)時(shí)我上網(wǎng)還算比較早，不能算最早，我當(dāng)時(shí)在沈陽(yáng)，沈陽(yáng)是CHINANET八大節(jié)點(diǎn)之一，但是96年才開(kāi)通，真正第一批95年末開(kāi)通，沈陽(yáng)96年開(kāi)始，因?yàn)槟菚r(shí)候我是電腦愛(ài)好者，對(duì)新事物這方面總是有很大熱情，不管用什么方法，總是希望找一些新鮮東西來(lái)去體驗(yàn)，就找到這個(gè)東西，我覺(jué)得這個(gè)東西特別好，很多人剛上網(wǎng)的感覺(jué)，上網(wǎng)之后發(fā)現(xiàn)自己什么都能接觸到，什么都能干，就想把所有的事情都不如這個(gè)東西好一樣的感覺(jué)。
至于說(shuō)做，因?yàn)槲覐碾娔X愛(ài)好者角度來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)都是跟電腦，或者IT相關(guān)人，各方面交流比較盛行，我也是這方面的愛(ài)好者，當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，做得好也是我比別人下的工夫多，并不是我比別人聰明。
我跟雷軍就是原來(lái)認(rèn)識(shí)，后來(lái)因?yàn)榱奶欤X(jué)得這個(gè)有事情可做，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上流行，有一個(gè)大的網(wǎng)站CNET，在IT類里面他是比較大的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)我們想法我們學(xué)大的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)做，才會(huì)有當(dāng)時(shí)的金山卓越網(wǎng)站。
主持人：出走卓越在你個(gè)人發(fā)展史上也算一個(gè)轉(zhuǎn)折。
高春輝：從我的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站的模式?jīng)]錯(cuò)，現(xiàn)在我也覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站的模式?jīng)]錯(cuò)，只是雷軍角度，他覺(jué)得我投同樣的錢，賺一個(gè)億好還是賺十個(gè)億好，他從這個(gè)角度出發(fā)的，他的角度沒(méi)有錯(cuò)，但是就有分歧了，我們?nèi)ツ觏?yè)跟雷軍見(jiàn)過(guò)面，聊過(guò)天，當(dāng)時(shí)可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)人有問(wèn)題，事后站在他角度上想，做事業(yè)沒(méi)有什么大的問(wèn)題，其實(shí)時(shí)間可以沖淡一切。
主持人：看你的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)一個(gè)不斷在創(chuàng)業(yè)，不斷的出走，出走是站在很大份量。
高春輝：你想我做的網(wǎng)站，其實(shí)還算屈指可數(shù)，第一個(gè)我做的個(gè)人網(wǎng)站算一個(gè)，卓越算一個(gè)，天下網(wǎng)算一個(gè)，之后就是手機(jī)之家，四個(gè)。
主持人：談到天下網(wǎng)，天下網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)是一種轉(zhuǎn)折，一種泡沫以你這個(gè)為標(biāo)志，你當(dāng)時(shí)做天下網(wǎng)是怎么一回事？
高春輝：天下網(wǎng)希望當(dāng)時(shí)延續(xù)我剛才說(shuō)那個(gè)大網(wǎng)站的想法，我們?cè)缒曜鲞@個(gè)事情，我們自己還是很窮，早年做這個(gè)事情的時(shí)候，比如你跟投資方在某些方面所謂達(dá)成的默契會(huì)有差別，他們實(shí)際上也是從利益角度來(lái)去看這種事情，我們最后做的不同，其實(shí)從我們的角度，也有很大的問(wèn)題，實(shí)際上沒(méi)有從這個(gè)事情本身來(lái)考慮問(wèn)題，現(xiàn)在還有很多人說(shuō)天下網(wǎng)非常好，我也覺(jué)得是，當(dāng)時(shí)其實(shí)在這方面的網(wǎng)站里面，到現(xiàn)在我覺(jué)得目前在做的同類網(wǎng)站還沒(méi)有超過(guò)我們當(dāng)時(shí)的地步的，因?yàn)檫�有很多人去懷念天下網(wǎng)，從做網(wǎng)站角度來(lái)講，天下網(wǎng)已經(jīng)做到一個(gè)很高的地步，從商業(yè)角度來(lái)講它不成功是我們承認(rèn)的，以后我們從做手機(jī)之家這個(gè)角度上，已經(jīng)在吸取這個(gè)教訓(xùn)了，我們不能把網(wǎng)站做得好，總是在商業(yè)上面受到挫折，實(shí)際上也是在吸取教訓(xùn)。
主持人：天下網(wǎng)倒閉以后，你就去了TOM，做手機(jī)之家其實(shí)據(jù)我們了解自己利用業(yè)余時(shí)間。
高春輝：我當(dāng)時(shí)在TOM做無(wú)線業(yè)務(wù)的時(shí)候，我就覺(jué)得手機(jī)用戶還是很有價(jià)值的，從這個(gè)角度上才開(kāi)始做手機(jī)之家，從最簡(jiǎn)陋的頁(yè)面，現(xiàn)在從網(wǎng)上還可以看得到，后來(lái)離開(kāi)TOM這個(gè)事情都沒(méi)有中斷，04年初的時(shí)候，大概也就這個(gè)月份，04年2月份我是專職出來(lái)做，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一些收入了，也覺(jué)得這個(gè)事情從我的業(yè)余時(shí)間來(lái)說(shuō)是不夠做的了，其實(shí)也會(huì)影響很多事情，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得應(yīng)該是自己出來(lái)做。
也有人在跟我爭(zhēng)，手機(jī)之家到底做了多長(zhǎng)時(shí)間，如果從我想法開(kāi)始做是有四年了，但是如果從我專職做只有兩年，04年、05年兩年。
主持人：其實(shí)我們看一下，從你開(kāi)始做手機(jī)之家一直到現(xiàn)在把它出售掉，一直都沒(méi)有成立注冊(cè)一個(gè)公司，還是個(gè)人網(wǎng)站。
高春輝：這就是大家的一個(gè)誤解，18900那個(gè)網(wǎng)站實(shí)際上就是有公司的，我只是說(shuō)在前面的時(shí)候，04年的時(shí)候我把手機(jī)之家放在18900所在的公司里面，做收購(gòu)協(xié)議的時(shí)候到底這個(gè)公司叫什么？后來(lái)在英文里面叫Imobile，你可以把手機(jī)之家當(dāng)做一個(gè)品牌，也可以當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)站，但是我們把這個(gè)當(dāng)做品牌來(lái)用，品牌下面還有很多東西。現(xiàn)在這個(gè)概念，有Imobile這個(gè)網(wǎng)站，還有一個(gè)18900的網(wǎng)站。如果你認(rèn)為Imobile是一個(gè)網(wǎng)站，它直接就是一個(gè)網(wǎng)站，是在概念上是一個(gè)差別。
主持人：做互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)址很重要，你這個(gè)很難輸入，不是很多人都懂。
高春輝：很多人都跟我提過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是我的想法，我找不到更好，我只能是先維持原樣，比如有人跟我說(shuō)過(guò)很多想法，相對(duì)來(lái)說(shuō)都不夠好，因?yàn)槟愀囊淮未鷥r(jià)也會(huì)非常高，就跟現(xiàn)在英特爾換品牌一樣，花很多很多錢推廣說(shuō)我的品牌換了，我們要改也會(huì)很麻煩。如果說(shuō)這個(gè)東西不能讓很多人直觀感覺(jué)到就是比原來(lái)好，從我角度上，我寧可先不改，起碼現(xiàn)在的人是習(xí)慣，你可以有怨言，你不能說(shuō)你不用。
主持人：我們關(guān)注手機(jī)之家的一些機(jī)會(huì)，很多朋友說(shuō)老高是做網(wǎng)站的高手，但是做運(yùn)營(yíng)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)金山也曾經(jīng)要買你手機(jī)之家，但是你沒(méi)有賣，為什么一直到現(xiàn)在？
高春輝：當(dāng)時(shí)我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候只是一個(gè)粗略的想法，沒(méi)有細(xì)談。從金山角度講，如果說(shuō)他當(dāng)時(shí)把我買下來(lái)，是要把我們改掉，我也未必會(huì)賣，也是因?yàn)橛歇?dú)立運(yùn)營(yíng)的可能性我們才會(huì)去想，后面還有很多機(jī)會(huì)，還是剛才那個(gè)說(shuō)法，我東西做到頭了我賣了賣了不管了，不是這個(gè)態(tài)度。
主持人：當(dāng)時(shí)金山等于想把你們收編？
高春輝：對(duì)，可能在這方面會(huì)有大的分歧，不想再往下說(shuō)了。至于說(shuō)做網(wǎng)站是高手這個(gè)說(shuō)法，我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)人的想法的區(qū)別，我覺(jué)得很多事情是自己不想做的，你不能說(shuō)這個(gè)事情不符合商業(yè)，比如有人做的符合他的利益，不符合別人的利益。他做的事情是符合商業(yè)利益，但不符合我的價(jià)值觀，我會(huì)不做，并不是我不懂，而是我不做，這個(gè)有很大差別。
主持人：你自己做這些事情，做人生選擇的時(shí)候，是給別人打工還是自己創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有一貫的東西支持你？
高春輝：從我現(xiàn)在來(lái)看，我當(dāng)然希望自己想做的事情，哪怕給人打工也是希望說(shuō)我做自己想做的事情，我做事情相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果我喜歡的事情我會(huì)很投入，如果不喜歡很難投入，這也是個(gè)性問(wèn)題。
主持人：主要因?yàn)榕d趣而不是市場(chǎng)判斷。
高春輝：有時(shí)候興趣和市場(chǎng)判斷是可以結(jié)合，但很難真的把它一塊去看。比如我有兩個(gè)事情可以選擇，一個(gè)億，十個(gè)億，一個(gè)億的事情我更感興趣我會(huì)做一個(gè)億，很多人說(shuō)我應(yīng)該做十個(gè)億的，這樣一個(gè)區(qū)別，不能說(shuō)錯(cuò)。
主持人：你和卓越發(fā)生沖突的時(shí)候，是不是也和這個(gè)有關(guān)？
高春輝：相對(duì)這樣，其實(shí)主要跟金山在一塊是這樣，后來(lái)像天下并不是因?yàn)檫@個(gè)原因，他們覺(jué)得這是泡沫。
主持人：投資方的問(wèn)題？
高春輝：對(duì)，資金上講是這個(gè)事情，并不是說(shuō)那時(shí)候我們做的網(wǎng)站不好，或者我們認(rèn)為它沒(méi)有價(jià)值。
網(wǎng)友：老高怎么縮小I mobile的經(jīng)營(yíng)成本？
高春輝：從我的角度，我從做網(wǎng)站到做開(kāi)發(fā)，可能除了美工做得不好以外，起碼哪些事情我都可以做一做，甚至可以當(dāng)個(gè)銷售，做個(gè)BD，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人如果可以身兼多職，你的經(jīng)營(yíng)成本其實(shí)就可以下降很高了。
主持人：那樣對(duì)一個(gè)人來(lái)講非常累。
高春輝：這可能不好說(shuō)，不可能要求一個(gè)人什么都會(huì)，我在這里面摸爬滾打，不可能說(shuō)哪方面都做得很好，但都懂，我一個(gè)人身兼五六職，總比我一個(gè)人做雇上三四個(gè)人成本低，因?yàn)槲抑挥幸粋�(gè)人。對(duì)我來(lái)講只要我吃得好睡得好就可以做下去。從團(tuán)隊(duì)工作角度來(lái)講，人越好有時(shí)候你越不好去統(tǒng)一想法，大家想法越多，有時(shí)候你要浪費(fèi)時(shí)間去做統(tǒng)一，實(shí)際上這是很浪費(fèi)時(shí)間的，也增加了你的成本。
主持人：你當(dāng)時(shí)寧可自己辛苦一點(diǎn)。
高春輝：你找不到，寧缺毋濫。其實(shí)我覺(jué)得當(dāng)時(shí)看洪波在國(guó)外翻譯那篇文章，“創(chuàng)業(yè)十個(gè)原則”里面，謹(jǐn)慎是很重要的角度，因?yàn)橛行┦虑椋悴荒苷f(shuō)你認(rèn)為它有價(jià)值就去做，反過(guò)來(lái)說(shuō)，你要做的事情，你是不是有某些風(fēng)險(xiǎn)，有價(jià)值對(duì)是你有好，但是他要是對(duì)你有損失，你就很難能夠承受了，我們從創(chuàng)業(yè)角度，其實(shí)都是小公司，都是小企業(yè)，你受到損失往往讓你承受不住，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候，利益我寧可不要我也希望自己有損失，有時(shí)候你從這樣一個(gè)角度來(lái)講，實(shí)際上是很多的人都會(huì)給我提意見(jiàn)，其實(shí)從我角度來(lái)講，這些意見(jiàn)我都知道，沒(méi)有什么事情我不知道的，但是從我角度講，從我所知道環(huán)境，從我自己這些資源和角度上，我覺(jué)得我寧可先不去做它，我會(huì)擔(dān)心它后面給你帶來(lái)的損失有多大。
主持人：會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@樣也放走一些商業(yè)機(jī)會(huì)？
高春輝：這個(gè)沒(méi)有辦法的，有得必有失，沒(méi)有了損失你可能就沒(méi)有回報(bào)，但是在這個(gè)時(shí)候，我當(dāng)時(shí)在去年看成龍《神話》的時(shí)候，成龍跟金喜善說(shuō)的話“活著才有希望”，當(dāng)初特別有感觸，從我角度你活著才是第一。
主持人：個(gè)人網(wǎng)站生存是第一位。
高春輝：并不是你有發(fā)展是第一，活著才是第一，活著才可能有發(fā)展。我們都是低成本在做事情，不可能去說(shuō)我去做高風(fēng)險(xiǎn)的事情。
主持人：談到低成本，個(gè)人網(wǎng)站一個(gè)很重要的瓶頸，就是怎么推廣，怎么讓大家都知道你，你們是怎么做的？
高春輝：我還是那個(gè)想法，做事情要跟別人有差異化，差異化才會(huì)讓網(wǎng)友記住你，你要有特點(diǎn)，哪怕你現(xiàn)在說(shuō)手機(jī)之家你可以說(shuō)，比如你記住他手機(jī)號(hào)碼查詢功能，手機(jī)主題功能，手機(jī)論壇，你覺(jué)得這塊跟別人做的不一樣，是從我們角度實(shí)際上這樣定位，并不是我們希望把自己做的跟別人一樣。
主持人：你們也沒(méi)有進(jìn)行宣傳？
高春輝：很少，或者是有，換廣告，大家沒(méi)有成本去換。
主持人：這也是你們低成本運(yùn)營(yíng)的一個(gè)策略？
高春輝：不是策略吧，對(duì)于每個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)人來(lái)講，都是這樣考慮。不管現(xiàn)在企業(yè)，包括現(xiàn)在企業(yè)，其實(shí)他們也會(huì)從差異化競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)去考慮，說(shuō)跟對(duì)手去做那種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)大家的損傷都很大，弄不好殺敵三千自損八百這個(gè)樣子。
主持人：當(dāng)時(shí)你們這個(gè)網(wǎng)站是02年成立的，后來(lái)接下來(lái)有一個(gè)SP狂潮，很多網(wǎng)站都轉(zhuǎn)SP去了，你們?yōu)槭裁礇](méi)動(dòng)？
高春輝：我從TOM出來(lái)，SP這塊還是有需要投入的，從它所謂這個(gè)產(chǎn)業(yè)上講還是需要投入的，甚至說(shuō)它包括關(guān)系，包括你的錢的投入，這方面我覺(jué)得對(duì)純粹個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度，不是可以創(chuàng)業(yè)的一個(gè)事情，我要么有關(guān)系，要么有錢，起碼在這里要有一項(xiàng)才能去做事情。你發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多SP，或者小SP都是從大SP里面出來(lái)的，跟運(yùn)營(yíng)商里面有這些關(guān)系，或者他可以從別人那拿到錢，但是你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人是真正赤手空拳做SP的，這個(gè)我真是沒(méi)有太聽(tīng)說(shuō)，起碼在里面找到關(guān)系才會(huì)做這個(gè)事情。
網(wǎng)友：老高，你做個(gè)人網(wǎng)站，沒(méi)想著做點(diǎn)別的？干嘛要做網(wǎng)站？
主持人：這可能對(duì)你整個(gè)人生提出質(zhì)疑。
高春輝：這個(gè)東西你在電影里經(jīng)常看到說(shuō)這樣的問(wèn)法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般的被問(wèn)的人都會(huì)說(shuō)，我除了這個(gè)以外我還會(huì)什么？
我覺(jué)得從我的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲疫�是能看到很多機(jī)會(huì)的，包括我覺(jué)得自己感興趣的機(jī)會(huì)在里面。也許說(shuō)在做這個(gè)事情之外，我也會(huì)考慮，比如說(shuō)跟朋友開(kāi)個(gè)餐館，或者是做一些其它事情，但那可能對(duì)我是純粹投資角度，并不是自己感興趣的事情，或者說(shuō)我以后主要的想法，在目前階段上，主要還會(huì)在做互聯(lián)網(wǎng)上。
主持人：對(duì)網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘，會(huì)一直做下去。
高春輝：這里面，從電腦或者網(wǎng)絡(luò)角度我投入的精力是最大的，這個(gè)事情沒(méi)有讓我產(chǎn)生厭倦感，有一些，但不足以讓我離開(kāi)它。
網(wǎng)友：Imobile最大優(yōu)勢(shì)在哪？有什么值得向網(wǎng)友介紹的經(jīng)驗(yàn)？
高春輝：做一個(gè)好的網(wǎng)站是很正常的事， 做不好才是很不容易的事。我們已經(jīng)投入很大人力、物力了，現(xiàn)在你說(shuō)我們有什么說(shuō)好的東西，包括我們現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)還很年輕，但起碼大家都覺(jué)得這個(gè)東西還很有做頭，我覺(jué)得很多方面都可以發(fā)展，包括我們現(xiàn)在做的很多新的不管是內(nèi)容還是服務(wù)的開(kāi)發(fā)，只是現(xiàn)在大家都看不到。
至于說(shuō)模式，其實(shí)我不認(rèn)為別人說(shuō)廣告是很不好的收入模式是對(duì)的，其實(shí)廣告是最古老的，像google，sina，所有人，都不可避免說(shuō)廣告是他最大收入來(lái)源，實(shí)際上也是最扎實(shí)的收入來(lái)源，我覺(jué)得我們也不避諱以后靠廣告做主要的收入模式。
主持人：當(dāng)時(shí)是賣還是堅(jiān)持自己做下去，有沒(méi)有一個(gè)權(quán)衡？
高春輝：有。
主持人：最終為什么決定？
高春輝：在1月份的時(shí)候，我們還在來(lái)回的拉鋸，是簽還是不簽，最后還是覺(jué)得到了自己的天花板了，到了你的綜合能力的天花板，不是網(wǎng)站做不下去了，也不是缺錢，實(shí)際上相對(duì)來(lái)講是缺投入。我們其實(shí)從做這個(gè)事情上來(lái)講，有時(shí)候你的投入還是很重要的，在這方面是我們的一個(gè)短板，我們?cè)谝院笤僮觯隙ㄔ谶@方面加強(qiáng)對(duì)自己能力的培養(yǎng)。
主持人：太平洋的過(guò)來(lái)也是對(duì)你們產(chǎn)生很大推動(dòng)？
高春輝：對(duì)這件事情來(lái)講是這樣的。
主持人：其實(shí)很多人對(duì)你的個(gè)人網(wǎng)站最終能取得成功這種模式感覺(jué)非常獨(dú)特，很多網(wǎng)站最終做成功創(chuàng)業(yè)英雄都是把自己組的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組的一個(gè)公司做大，但是個(gè)人網(wǎng)站成功應(yīng)該是首屈一指的。換句話說(shuō)也是一種變相以另外一個(gè)方式，來(lái)成功登陸納斯達(dá)克，因?yàn)槟銈兲窖蟊旧砭褪羌{斯達(dá)克上市企業(yè)。
高春輝：到最后我會(huì)變成太平洋的持股人，成為股東。我的觀點(diǎn)來(lái)看，如果02、03年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站我無(wú)話可說(shuō)，當(dāng)時(shí)確實(shí)一個(gè)人在做。現(xiàn)在你再說(shuō)手機(jī)之家是個(gè)人網(wǎng)站，比較不公平了，現(xiàn)在我們有十幾個(gè)人，整個(gè)公司有40幾個(gè)人，不能說(shuō)這個(gè)事情是我一個(gè)人的了，是十幾個(gè)人、幾十個(gè)人一塊做這個(gè)事情，而且我從來(lái)沒(méi)有跟人說(shuō)手機(jī)之家是我自己的。其實(shí)從我的角度，我愿意在大家都能夠理解的情況下，利益是能夠分配的，不是這利益百分之百就是我的。我的想法不是說(shuō)我這人很毒，我覺(jué)得我做事很謹(jǐn)慎，我只能這樣說(shuō)事情。有人說(shuō)你這個(gè)事情是不是很毒，愿意把事情百分之百放在自己腰包里才做個(gè)人網(wǎng)站？我不是這樣想的，而是我找不到合作伙伴只能一個(gè)人做。這種孤獨(dú)或者痛苦有時(shí)候你真的不好向別人表述，而且我也經(jīng)常看到有的人因?yàn)檎义e(cuò)伙伴或者做不起來(lái)，我的經(jīng)驗(yàn)是你要找對(duì)伙伴實(shí)際上是很慎重也很重要的。
從我現(xiàn)在角度上，我現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)公司去想了，做運(yùn)營(yíng)跟我商量的事情，我說(shuō)只要符合網(wǎng)站的利益就行了，符合網(wǎng)站的利益并不一定符合我的利益，我從去年已經(jīng)開(kāi)始慢慢讓自己不去管具體的事，我也希望這樣才是一個(gè)比較規(guī)范的一個(gè)做事的方法。
主持人：我們最后再對(duì)被你的這種成功事跡所鼓舞的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的網(wǎng)友們說(shuō)一句話。
高春輝：喜歡互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，從我的角度上，它確實(shí)是成本最低化的一個(gè)行業(yè)。但是它成本最低化并不等于它的成功率就會(huì)更高，其實(shí)它也很殘酷，你每天看到很多不管小網(wǎng)站或者大網(wǎng)站會(huì)成立，但也看到很多網(wǎng)站在倒下。其實(shí)大家在做事情都是要從每個(gè)自己做過(guò)的事情上面吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望這個(gè)事情錯(cuò)過(guò)一次但不要錯(cuò)第二次，從我角度看，這是希望大家能夠去想的一個(gè)做事的經(jīng)驗(yàn)。
主持人：好，今天的訪談就到這里，謝謝大家，各位網(wǎng)友再見(jiàn)。
高春輝：也謝謝主持人，謝謝各位網(wǎng)友。
