中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的許先生來(lái)電話,希望我們成為他們會(huì)員。其中,許先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在7個(gè)世界搜索引擎中都有友情鏈接(其實(shí)是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在這些搜索引擎中注冊(cè)登記,而非友情鏈接)。他說(shuō)只要外國(guó)的搜尋者尋找“中國(guó)企業(yè)”,就能找到中國(guó)企業(yè)網(wǎng),因此中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的訪問(wèn)量是很大的。
錯(cuò)了,多么大的一個(gè)錯(cuò)誤!
我問(wèn)許先生,在搜索引擎中找“中國(guó)企業(yè)”的外國(guó)人是怎樣的一類人?是手里握著產(chǎn)品或服務(wù)的推銷商,但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)概念,根本不了解其產(chǎn)品或服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)中的定位,不了解其產(chǎn)品或服務(wù)該向哪些中國(guó)企業(yè)銷售的人。這些人是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)所希望的訪問(wèn)者嗎?顯然不是。
再好比說(shuō),我要去美國(guó)紐約出差,需定紐約的賓館客房。我在網(wǎng)上尋找的絕不是“美國(guó)賓館”,而是“在紐約的三星級(jí)酒店”。
在我們看來(lái),大多數(shù)的網(wǎng)站都選擇了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞!至目前為止,我們的許多搜索引擎排名服務(wù)的客戶在開(kāi)始時(shí),沒(méi)有一個(gè)能向我們提供其完整而正確的關(guān)鍵詞。
錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞,即使搜索引擎中的排名再好,所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說(shuō),正確的關(guān)鍵詞比搜索引擎中的排名更重要。
選擇關(guān)鍵詞中的常見(jiàn)錯(cuò)誤有兩個(gè):
關(guān)鍵詞的羅列太普通
未含蓋與其電子商務(wù)站點(diǎn)密切相關(guān)的特殊關(guān)鍵詞
好的搜索引擎排名會(huì)成就您大的訪問(wèn)量,而關(guān)鍵詞是區(qū)分篩選您的目標(biāo)訪問(wèn)客。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的最終目的是使我們站點(diǎn)形成銷售和贏利。
好的搜索引擎排名帶來(lái)大的訪問(wèn)量,但不形成站點(diǎn)的銷售,又有何用?
合格的預(yù)客戶的訪問(wèn),能為我們站點(diǎn)帶來(lái)實(shí)在的銷售,這才是我們期望的。
這一切靠什么?您的在線生意的關(guān)鍵詞!
關(guān)鍵詞不僅是您電子商務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容或概念,更應(yīng)該體現(xiàn)出為訪問(wèn)者解決其現(xiàn)存的問(wèn)題。
在確定某一關(guān)鍵詞之前,您得考慮一個(gè)問(wèn)題:網(wǎng)絡(luò)中的用戶查詢這一關(guān)鍵詞的目的是什么?如果您的回答含糊不清,那此關(guān)鍵詞決不是您正確的關(guān)鍵詞。如果您的回答是明確的,隨之而來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是,您的站點(diǎn)能不能有效地解決訪問(wèn)者的問(wèn)題。如果答案還是明確無(wú)誤,這便是您該選擇的關(guān)鍵詞。
如果您的站點(diǎn)不能為訪問(wèn)者解決他們希望解決的問(wèn)題,訪問(wèn)者將繼續(xù)尋找其他的能解決問(wèn)題的站點(diǎn),而這些站點(diǎn)多半是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么您花了時(shí)間和精力集中某一關(guān)鍵詞,但又不能很好地滿足訪問(wèn)者的需求,解決他們的問(wèn)題呢?眾所周知,從搜索引擎那里點(diǎn)擊來(lái)的訪問(wèn)客都是非常合格的預(yù)客戶,比那些看了新奇的廣告條點(diǎn)擊而來(lái)的要好得多。如果您能解決搜索客的問(wèn)題,他們會(huì)滿意,會(huì)成為您的客戶。這種銷售成功率是其他方法無(wú)法比擬的。
選擇正確關(guān)鍵詞的對(duì)策(有些重復(fù),但因?yàn)橹匾是羅列如下):
明確站點(diǎn)闡述的核心問(wèn)題與概念;
分別羅列核心問(wèn)題,想盡辦法找出訪問(wèn)者在查詢時(shí)可能包含的詞和詞組,任何您未考慮到的關(guān)鍵詞都將使您潛在的客戶跑向您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn),看他們所選擇的關(guān)鍵詞;
檢查自己的站點(diǎn),修改、調(diào)整自己的關(guān)鍵詞;
注意關(guān)鍵詞的組合和查詢的幾率大;
再次強(qiáng)調(diào),高訪問(wèn)率的關(guān)鍵詞并不一定會(huì)帶來(lái)好的贏利,低訪問(wèn)率的關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確,更能捕捉到合格的訪問(wèn)者并形成銷售;
一旦明確了最終的關(guān)鍵詞(組),除去其他的不精確的詞組;
長(zhǎng)的關(guān)鍵詞容易獲得好的排名,太普通的關(guān)鍵詞對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老手也是個(gè)棘手的問(wèn)題。