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中國B2B：虛火上升 商業(yè)模式亟需創(chuàng)新

作者：未知 來源：ChinaByte

2007年，中國B2B電子商務(wù)“混戰(zhàn)”正在進(jìn)行。日前，由網(wǎng)盛科技中國化工網(wǎng)牽頭舉辦的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會議給熱鬧的B2B市場再添一把火。

　　事實(shí)上，自去年具有政府背景的中國網(wǎng)宣布涉足B2B開始，中國B2B行業(yè)就動作不斷，許多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向B2B擴(kuò)軍。而網(wǎng)盛科技 “A股上市”更給低靡的B2B行業(yè)網(wǎng)站打了一針強(qiáng)心劑。

　　與產(chǎn)業(yè)資本對B2B的樂觀不同，一些深懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的業(yè)內(nèi)專家并不看好貌似火熱的B2B市場。“現(xiàn)在企業(yè)都已理智與冷靜，過了電子商務(wù)追捧期，我們應(yīng)該沉淀下來，重新尋找B2B出路，而不是一味的跟風(fēng)B2B，否則將會是上升虛火。”

　　趨之若鶩

　　從2003年互聯(lián)網(wǎng)再次復(fù)蘇，電子商務(wù)便成為了行列里的排頭兵。 據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到一萬七千億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到一萬六千九百億元人民幣。

　　馬云前瞻性的市場投入，讓阿里巴巴目前“日進(jìn)斗金”——平均每天百萬的納稅，成為每個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)締造者向往的最高境界。加之目前B2B市場不到50%的飽和度，一時間，中國互聯(lián)網(wǎng)對B2B趨之若鶩。

　　在這些電子商務(wù)領(lǐng)域急速切入者中。信心指數(shù)最強(qiáng)的要數(shù)政府軍系——中國網(wǎng)的“中國供應(yīng)商”和商務(wù)部下屬國際電子商務(wù)中心的華聯(lián)B2B電子交易平臺。有政府部門的扶持，中國網(wǎng)“中國供應(yīng)商走得似乎步履輕盈，今年已開始在海外媒體做大量的廣告宣傳。

　　相比之下，中國電信黃頁的“商集網(wǎng)”和中企動力的“一大把”，他們涉獵B2B，更多的是希望利用自身資源，找到與B2B的盈利切合點(diǎn)。商集網(wǎng)預(yù)計將在全國過推廣其“主動式電子商務(wù)模式”。而中企動力的“一大把”則更希望將他們在企業(yè)建網(wǎng)站的多年經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)用B2B中。

　　稱雄于B2B行業(yè)網(wǎng)站的“中國化工網(wǎng)”來者不善，它的資本運(yùn)作手段讓許多中小行業(yè)網(wǎng)站對上市向往不已。這次，在杭州召開的行業(yè)聯(lián)盟大會主會一反常規(guī)謝絕拒絕媒體列席，給會議內(nèi)容蒙上了神秘色彩。即便這樣，業(yè)界也能預(yù)感到，中小行業(yè)網(wǎng)站的競爭與發(fā)展將在這次聯(lián)盟會議后有所顯現(xiàn)。

　　虛火上升

　　“現(xiàn)在那么多網(wǎng)站一頭扎進(jìn)B2B，就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的興起，大家知道做互聯(lián)網(wǎng)有可能賺錢，但卻沒想好如何賺錢。于是在市場競爭真正到來時，這種興起便會成為泡沫。”一位資深I(lǐng)T人士在談到時下B2B網(wǎng)站受追捧時，不免流露出擔(dān)憂。

　　阿里巴巴雖然宣稱每天納稅百萬，但是到底何時才能上市?馬云沒法給出具體的答案。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴上市的難題一方面是美國股市尚未有B2B網(wǎng)站的先例，因此阿里巴巴的模式說服投資人有些困難。另外，阿里巴巴確實(shí)賺錢，但其在宣傳推廣上所費(fèi)不貲，再加上向淘寶網(wǎng)、口碑網(wǎng)、支付寶、管理軟件等下屬公司的資本投入，阿里巴巴能夠收支平衡已屬不易。

　　慧聰網(wǎng)業(yè)績踟躕不前。盡管，慧聰國際CEO郭凡生一再強(qiáng)調(diào)慧聰網(wǎng)虧損是戰(zhàn)略選擇，但較之上年同期，慧聰?shù)奶潛p高出3倍達(dá)6067.8萬元的事實(shí)總是無法令人心頭輕松。據(jù)悉，在中國2000多個行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損中發(fā)展。對此，電子商務(wù)資深研究人員表示，從B2B現(xiàn)狀來看，參與“炒”的人很多，實(shí)實(shí)在“做”得很少。所謂“B2B經(jīng)濟(jì)”在向“眼球經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，有虛火上升的趨勢。

　　從網(wǎng)盛科技的年報數(shù)字來看，其增長高峰期是在2004年，現(xiàn)在開始呈下滑態(tài)勢，2005年的主營業(yè)務(wù)收入同比增長率為19.8%。孫德良表示：“未來網(wǎng)盛科技的成長可能主要是通過收購來取得。要在現(xiàn)有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。”

　　一位參加了聯(lián)盟行業(yè)大會的業(yè)內(nèi)人士透露，中化網(wǎng)此次會議目的，是想通過行業(yè)B2B網(wǎng)站之間的交叉持股，做大作強(qiáng)。科學(xué)管理研究人士坦言“一旦聯(lián)盟成員核心競爭力在交叉持股后喪失，就意味著被其他聯(lián)盟成員兼并或收購。”不知道“兼并與聯(lián)合”將參加成為行業(yè)B2B網(wǎng)站的夢魘還是新的發(fā)展方向?

　　困境中的希望

　　上海市互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任王根祥認(rèn)為：“雖然國內(nèi)13億人口的巨大市場可以給人很美好的想象，但做起來就會發(fā)現(xiàn)一些問題，比如消費(fèi)習(xí)慣、誠信等。” 馬云也坦陳，現(xiàn)在還沒有形成阿里巴巴模式，真正的電子商務(wù)要等到2009年之后才能見到。

　　論平臺規(guī)模與功能技術(shù)，中國的B2B平臺幾乎均達(dá)到甚至超越了發(fā)達(dá)國家水平。但中國真正接觸過B2B的中小企業(yè)不足總數(shù)的10%，而接受付費(fèi)服務(wù)的更只有30余萬，約占總數(shù)的1.3%。顯然，現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站商業(yè)模式已不能吸引會員的加入。

　　業(yè)內(nèi)專家這樣評價B2B市場正在經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)投資熱：“多數(shù)投資者對這個市場的特性缺乏深刻了解，更不用說什么商業(yè)模式上的創(chuàng)新。他們認(rèn)為只要把別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硪挥茫�就萬事大吉，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所謂經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不靈驗(yàn)。”

　　買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、億僖網(wǎng)、中企動力“一大把”、“中國供應(yīng)商”等網(wǎng)站均處于踟躕不前狀態(tài)，這一切都表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新，依靠一貫的門戶或者垂直的商業(yè)模式難以超越同儕。

　　“B2B行業(yè)的發(fā)展，不能靠花架子，要靠能給網(wǎng)站會員帶來收益的‘真功夫’。”王根祥一語道破了B2B電子商務(wù)的立命之本。顯然，國內(nèi)的B2B電子商務(wù)還處于上下求索的階段。照搬國外模式不行，套用國內(nèi)既有模式存在風(fēng)險更無優(yōu)勢。

　　或許，出新如金銀島強(qiáng)調(diào)硬信用、倉單交易等，把B2B引入實(shí)實(shí)在在的交易階段;出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購)理念，解決了貿(mào)易過程中買家最關(guān)心的“企業(yè)質(zhì)量與能力”問題。

　　B2B電子商務(wù)蓬勃發(fā)展到今天，后來者若想分羹，必須做商業(yè)模式的創(chuàng)新，B2B模式創(chuàng)新的高度能否由雅蜂、金銀島等網(wǎng)站重新樹立，尚需拭目以待。