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TOM易趣CEO王雷雷：目標是取得規(guī)模性盈利

作者：孫琎 來源：第一財經日報

TOM在線、TOM易趣CEO王雷雷至今做的每一件事情，都是為了盈利。選擇做電子商務也是。

　　在宣布與eBay交易的前一個夜晚，王雷雷也曾輾轉難眠。“不知道為什么就是睡不著。”熱愛高爾夫與潛水的王雷雷，對于出任合資公司的CEO有種特殊情緒。

　　怎么看中國電子商務市場？為什么要選擇eBay作為合作伙伴進入市場？

　　王雷雷的思考是，中國互聯(lián)網發(fā)展到今天，唯獨電子商務嚴重滯后于網絡廣告、網絡游戲以及手機服務的發(fā)展。而在未來兩到三年，隨著網絡支付、網絡購物市場的逐漸形成，電子商務會有一個更為迅猛的發(fā)展。

　　“我們的目標是使TOM易趣取得規(guī)模性盈利。”王雷雷對《第一財經日報》表示。

　　直面整合     

　　王雷雷做電子商務首先來自于自己本身的興趣。

　　一年半以前，為了改變TOM在線過于依賴無線增值業(yè)務，王雷雷開始為開創(chuàng)新局面尋找合作對象。就是在那個時候，王雷雷花了四五萬元分別去淘寶和eBay買東西，而且還開設了自己的網上小店。“我體驗了eBay的跨國交易平臺。”王雷雷說，說實話，國際支付太復雜。因此，王雷雷還經歷了幾次被騙的經歷。

　　眼下，在整合TOM在線與易趣的初級階段，王雷雷也表示要“先單刀赴會”，TOM在線的其他人先不參與易趣運營。

　　王雷雷不僅要忙著收編易趣員工，還要安撫易趣網上的賣家，使這兩項最具價值的資源，能夠順利渡過“震蕩期”。

　　在合并進行的一個星期里，王雷雷在易趣論壇連續(xù)與易趣賣家進行交流。王雷雷也一直在分析投放到各個網站的易趣廣告的營銷效率。

　　在王雷雷看來， 抓住核心價值賣家和發(fā)展多元化渠道，是TOM易趣的兩個關鍵。他認為，電子商務更符合二八原則。需要集中精力抓住“核心用戶”來獲取利潤。這些貢獻80%交易量的商家所占比例是20%。王雷雷將拜訪這些大賣家。

　　王雷雷也很清楚TOM在線和eBay易趣這兩家公司在文化上的明顯差異。他說，自己要先主動接受和適應易趣的文化，不能用TOM在線的無線增值服務和互聯(lián)網門戶的文化來要求電子商務。

　　在TOM在線與eBay易趣的整合開始后，原來的eBay易趣將根據(jù)業(yè)務被分割成兩個平臺，其跨國交易業(yè)務將保持與國際平臺對接，仍然利用ebay.com.cn的域名。中國本地業(yè)務將從eBay國際平臺中分離出來，轉移到TOM易趣開發(fā)的新平臺上。

　　王雷雷表示，為中國市場定制的新在線交易平臺正在開發(fā)中。屆時原來平臺上的商家和客戶都將轉移到新平臺上，并使用TOM在線的二級域名eachnet.tom.com，進行本土化改造。

　　如何盈利

　　王雷雷說，此前免費模式在電子商務領域大行其道，競爭對手不計回報的投入使整個行業(yè)陷入不盈利的怪圈，TOM在線希望能打破這一局面，在半年后會出臺新的發(fā)展模式。

　　王雷雷將從整合渠道，成本控制上下工夫。目前打造的全新在線交易平臺專為中國市場量身定制，新平臺還將融合兩家公司在移動商務領域的優(yōu)勢。

　　在王雷雷看來，兩家公司的協(xié)同效應體現(xiàn)在多個方面，eBay易趣在電子商務領域的全球經驗、技術以及交易社區(qū)，與TOM在線對本地市場的理解及其無線互聯(lián)網門戶和用戶群具備整合潛力。網絡通訊工具Skype也將發(fā)揮其潛在作用。

　　王雷雷說，TOM在線將要采取的措施是，今后將著力將交易延伸到多個平臺，包括互聯(lián)網門戶、無線平臺、網絡通信平臺等，同時TOM在線將加大與業(yè)界的戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟的力度，包括與新浪、搜狐、貓撲等，甚至會將交易互動平臺延伸到傳統(tǒng)媒體領域。

　　“未來電子商務的戰(zhàn)爭會越來越激烈。” 王雷雷表示，未來將利用電視、電波、傳統(tǒng)媒體的渠道，以互聯(lián)網為依托，整合更多的用戶群體，參與到易趣的電子商務平臺。“這是我們主要的策略。”

　　王雷雷計劃，利用TOM在線和eBay易趣同時擁有大量青少年用戶的特點，主攻快速消費品等少數(shù)更適合青少年用戶開展電子商務的領域，圍繞有價值的賣家，對其產品線進行細分，分別匹配給不同的渠道，TOM易趣從不同的渠道中進行銷售分成。

　　TOM易趣從2007年1月1日開始運營，先經過6個月的過渡期，逐步實現(xiàn)從原eBay易趣平臺向新公司平臺的技術平移和過渡。

　　王雷雷笑稱自己已經開始打“飛的”上班了，今后一天內往返京滬兩地將是家常便飯，他將對TOM在線和TOM易趣各分攤一半精力。王雷雷相信，他能夠在三到六個月里，計算出一個盈利模型。

　　王雷雷

　　● 1974年出生

　　● 1996年，畢業(yè)于清華大學電子工程系

　　● 1996至1998年，在汕頭億峰期貨經紀有限公司上海營業(yè)部擔任大客戶經理

　　● 1998至1999年，創(chuàng)辦北京寅誠志科技有限公司并擔任總裁及總經理

　　● 1999年，加盟TOM集團，2002年被任命為TOM集團非執(zhí)行董事

　　● 2003年，任TOM在線CEO