互聯(lián)網(wǎng)10年,中國行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展何去何從?
作者：張毅 來源：未知
從歷史踏入1997年，一轉眼，中國人從10年前的今天開始規(guī)模性的接觸互聯(lián)網(wǎng)，眼看就要過去了。期間，有關互聯(lián)網(wǎng)的生存和應用前景的爭論從來沒有停止過,比較有影響的就先后經(jīng)歷了門戶之爭、鼠標+水泥等等。門戶新浪、搜狐以及網(wǎng)易等取得了巨大成功，即時通ＱＱ也成就非凡，而從業(yè)人數(shù)最多，與企業(yè)關系最密切，同時也是做得最轟轟烈烈的行業(yè)網(wǎng)站，似乎在鮮花叢中正在遺忘。互聯(lián)網(wǎng)10年過去了，中國行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展何去何從?
10年來，國內(nèi)企業(yè)因B2B電子商務網(wǎng)站的廣泛應用而實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷水平的提高。但由于受專業(yè)水平等方面的影響，B2B網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值尚未充分發(fā)揮，B2B網(wǎng)站本身的發(fā)展也受到制約，許多B2B電子商務網(wǎng)站仍然處于幾年前的初級階段。而行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展也參次不齊，以慧聰網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等為代表的以專注行業(yè)的網(wǎng)站幾經(jīng)周折，終于成為成功的榜樣。
然而，經(jīng)過近１０年的摸索，許多在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)開始異想天開地把把企業(yè)網(wǎng)站改造成行業(yè)網(wǎng)站，以此作為壟斷和指揮行業(yè)的標準，不過大多以失敗而終結。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領域內(nèi)進行競爭，也可能會在與所經(jīng)營行業(yè)極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢卻缺乏功能性專業(yè)知識，而功能性網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗及客戶關系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉向客戶關系管理。
如何整合行業(yè)發(fā)展與社會資源把行業(yè)網(wǎng)站成為每一個行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者所思考得最重的事情。筆者幾年前曾經(jīng)歷創(chuàng)辦過中國陶瓷網(wǎng)，因此感觸很深。該網(wǎng)站是基于政府于國家行業(yè)協(xié)會背景下的一個國家性行業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)成為國際陶瓷界最大的交易和宣傳平臺，做到了幾乎已經(jīng)做到了行業(yè)無人不知的品牌度。其中最成功的地方在于，巧妙地把政府、行業(yè)、企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展需求作了整合。
10年來，許多行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者都深有感慨，總結起來無非幾個事情要做：堅持做自己熟悉的行業(yè)；結合當?shù)氐膶嶋H優(yōu)勢行業(yè)情況來做；行業(yè)的選擇應該細分；找個大旗，或者行業(yè)協(xié)會，或者政府資源；大力發(fā)展客戶，推廣和做大市場。
目前，行業(yè)站的贏利模式無非就是會員費和廣告，以及線下交易。行業(yè)站要發(fā)展會員，有會員什么都好辦。可以先免費把企業(yè)加入，然后打電話通知或上面通知這個企業(yè)，告訴他們已經(jīng)把企業(yè)收錄了，需要企業(yè)補充寫個表格等等。行業(yè)網(wǎng)站怎么推廣？到今天行業(yè)網(wǎng)站的推廣仍然是個大難題。作為新建的網(wǎng)站，10年來，普遍成功的經(jīng)驗是，除了做廣告以外，可以參加一些自己站的行業(yè)部門的會議，發(fā)一些資料，另外就是多打電話，多發(fā)傳真。其實一個更有效的辦法是，多組織一些活動。
行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑通過地毯式的企業(yè)轟炸或者大規(guī)模的廣告已經(jīng)效果不大，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展必須注入更多的橫向因素。同時必須把各橫向事件的連貫性利用好。筆者接觸到這么一個營銷案例，值得與大家分享受。近日，臨近新春佳節(jié)之際，在醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站界人稱三九第二的“5191健康網(wǎng)”推出的“把健康送回家”網(wǎng)上購物現(xiàn)場體驗并推行的施家樂百萬家庭健康行活動在廣州、北京、上海、廈門和深圳等經(jīng)濟中心同步拉開。其活動的思路是將網(wǎng)站消費與公益事業(yè)捆綁在一起，對廣東省揚家特殊孩子家長俱樂部實施幫助。同時，將新型的電子商務平臺與中國人傳統(tǒng)的禮儀文化有機的結合起來，把億萬個外來務工者和百萬個家庭緊密聯(lián)系在一個和諧健康的社會之中。根據(jù)內(nèi)幕人士透露，這一營銷策略在許多并不是很突出的行業(yè)網(wǎng)站中引起不小的轟動。行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，不能再通過傳統(tǒng)的土辦法，改革、創(chuàng)新的思想依然是成功的唯一途徑。
又一個新的１０年開始，應該說行業(yè)市場更加成熟。如何通過行業(yè)網(wǎng)站把行業(yè)和區(qū)域?qū)χ霞毞郑倥浜弦詫I(yè)市場、專門板塊等內(nèi)容，為企業(yè)營造商務社區(qū)和商務圈子，形成點、線、面、圈結合的網(wǎng)狀結構的大平臺，從而實現(xiàn)多角度聯(lián)合推廣、多渠道信息發(fā)布、多方位貿(mào)易撮合的強大功能。從某種意義上講，行業(yè)網(wǎng)站應該發(fā)揮以專業(yè)市場為賣場，這些獨創(chuàng)服務的推出，不但使企業(yè)、商家、消費者一步步跨入獨立參與電子商務的快車道，而且充分享受網(wǎng)絡平臺的海量資訊和商機，徹底解決了困擾企業(yè)的信息孤島問題，又使企業(yè)避免陷入信息海洋，能夠切實為用戶帶來客戶和訂單,使企業(yè)和商家有生意可做；而對于消費者，通過網(wǎng)絡平臺能夠?qū)崿F(xiàn)自己便利、快速、節(jié)省甚至滿足的消費需求就是最終目的。
無論如何，網(wǎng)絡走近傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)是必然，如何經(jīng)營，我們期待成功者的答案。文／張毅
