為了追求領(lǐng)先和卓越,一個網(wǎng)站必須擊敗競爭對手,困難的是競爭對手也采取同樣的做法。兩強相斗、勇者勝,兩勇相爭,謀者勝。孫子兵法展現(xiàn)了博大精深的大謀略、大智慧的競爭戰(zhàn)略思想。
從西點軍校的教官、美國工商巨頭、日本商業(yè)界的戰(zhàn)略家們到全世界的體育競技等無不吸取孫子兵法的戰(zhàn)略精髓,用以克敵制勝。在如今飛速發(fā)展、競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)時代,相信孫子兵法中的智慧同樣可以應(yīng)用的網(wǎng)站運營之中。
1.孫子曰: 凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘,帶甲十萬,千里饋糧,則內(nèi)外之費,賓客之用,膠漆之材,車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣。
真誠說:真正想做一個成功的網(wǎng)站,各方面都要做好充足的準(zhǔn)備。具體預(yù)算這里就不詳談了。
2.其用戰(zhàn)也勝,久則鈍兵挫銳,攻城則力屈,久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳,屈力殫貨,則諸侯乘其弊而起,雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。故不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。
真誠說:網(wǎng)站競爭在如今的網(wǎng)絡(luò)時代,更應(yīng)該速戰(zhàn)速決,時間拖得太久將耗費大量的實力,如果不能迅速取得第一或者唯一的領(lǐng)先者地位,日久天長,將會因為財力耗盡而失敗,一個動作遲緩的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的獨特創(chuàng)意、經(jīng)營思路還很有可能被動作迅速的競爭對手模仿而失去先機(jī),被淘汰出局。到那時,即使是足智多謀的網(wǎng)絡(luò)策劃高手,也難以挽救網(wǎng)站的敗局,所以,只能說網(wǎng)站ceo缺乏高招以快速取得勝利,不能說他們戰(zhàn)略高明而善于與競爭對手周旋。所不能詳盡的了解網(wǎng)站運營失誤的害處,就不能全面了解網(wǎng)站成功運營的好處。
3. 善用兵者,役不再籍,糧不三載,取用于國,因糧于敵,故軍食可足也。國之貧于師者遠(yuǎn)輸,遠(yuǎn)輸則百姓貧;近師者貴賣,貴賣則百姓財竭,財竭則急于丘役。力屈財殫,中原內(nèi)虛于家,百姓之費,十去其七;公家之費,破軍罷馬,甲胄矢弓,戟盾矛櫓,丘牛大車,十去其六。
真誠說:網(wǎng)站運營高手,不是總希望投資方不斷注資,只希望得到人才與智力資源源源不斷的支持,他的網(wǎng)站新用戶不斷從對手網(wǎng)站爭取,這樣以保證網(wǎng)站的持續(xù)快速發(fā)展。總是寄希望于投資方的資金支持,總會有資金缺乏的時候。
4. 故智將務(wù)食于敵,食敵一鐘,當(dāng)吾二十鐘;忌桿一石,當(dāng)吾二十石。
真誠說:網(wǎng)站運營的高手,一定會千方百計去爭取競爭網(wǎng)站的現(xiàn)有用戶。從競爭對手網(wǎng)站那里爭取來一個用戶產(chǎn)生的效益,其真正價值要比投資方同樣的投資效益要高出許多倍,攻陷一個競爭對手培育成熟的市場,要比自己去培育這一個市場效益好上許多倍。
5.故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上,賞其先得者,而更其旌旗。車雜而乘之,卒善而養(yǎng)之,是謂勝敵而益強。
真誠說:所以,要使網(wǎng)站員工努力工作,必須從精神上激勵他們,從物質(zhì)上獎勵他們。要使他們勇于爭取競爭對手的市場和用戶,并將此工作成績與效益嚴(yán)格掛鉤。競爭中,市場開拓到哪里,企業(yè)文化和企業(yè)形象建設(shè)就緊跟到哪里。對于從競爭方爭取來的用戶要給以更高的待遇,不斷鞏固和他們的關(guān)系。這就是削弱競爭對手的網(wǎng)站而使自己的網(wǎng)站實力越發(fā)強大的方法。
6.故兵貴勝,不貴久。 故知兵之將,民之司命。國家安危之主也。
真誠說:所以,網(wǎng)站運營最重要、最有利的是速戰(zhàn)速決,最不宜的是行動遲緩。真正懂得網(wǎng)站運營之道、深知網(wǎng)站運營利害的網(wǎng)站CEO,掌握著投資者的收益,主宰著網(wǎng)站的生死存亡。